Ventas (Registro nro. 23712)
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| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| campo de control de longitud fija | 01027 am a2200229 a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL | |
| campo de control | ESGN |
| 006 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- CARACTERISTICAS ADICIONALES DEL MATERIAL -- INFORMACION GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | |||||r|||||||| || |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCION FISICA -- INFORMACION GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | ta |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACION GENERAL | |
| campo de control de longitud fija | b ag ||||| |||||||| ||spa d |
| 020 ## - NUMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS (ISBN) | |
| International Standard Book Number | 84-87437-43-5 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACION | |
| Agencia de catalogación original | ESGN |
| 110 ## - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE CORPORATIVO | |
| Nombre corporativo o de jurisdicción como elemento de entrada | Escuela de Marketing y Publicidad [Madrid] |
| 245 ## - MENCION DE TITULO | |
| Título propiamente dicho | Ventas |
| Parte restante del título | Prospección, entrevista y cierre / |
| Mención de responsabilidad, etc. | Escuela de Marketing y Publicidad [Madrid] |
| 260 ## - PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. (PIE DE IMPRENTA) | |
| Lugar de publicación, distribución, etc. | Madrid |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. | FG |
| Fecha de publicación, distribución, etc. | 1994 |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA | |
| Extensión | 75 p. |
| Otros detalles físicos | ilus. |
| 520 ## - RESUMEN | |
| Resumen | CONTENIDO: Fases de la venta.- La prospección.- Organización del vendedor.- Vender es un arte.- La entrevista de ventas.- Planeamiento y desarrollo de la entrevista de ventas.- El cierre en las ventas.- Las objeciones: ¿ Obstáculos o facilidades ?.- Cómo superar las objeciones.- La apertura de un comercio.- Los regalos: ¿ Sirven para algo ?.- Los regalos ¿ Refuerzos de venta ?. |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | VENTA |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | COMERCIO |
| 653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO | |
| Término de indización no controlado | TECNICAS DE VENTA |
| 942 ## - ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) | |
| Koha [default] item type | |
| Fuente de clasificación | |
| Retirado | Perdido | Dañado | No se presta | Fecha de adquisición | Total préstamos | Signatura topográfica | Inventario | Ultima fecha vista | Fecha del precio | Tipo de item de Koha |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 02/26/2015 | 658.8 E4V2 | AA-079744-01/01 | 02/26/2015 | 02/26/2015 | Libros |