El proceso de negociación con proveedores / (Registro nro. 49772)

Detalles MARC
000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 02147nam a22002657a 4500
008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACION GENERAL
campo de control de longitud fija 250604b |||||||| |||| 00| 0 eng d
040 ## - FUENTE DE CATALOGACION
Agencia de catalogación original AR-BaFIE
Idioma de catalogación Español
041 ## - CODIGO DE IDIOMA
Fuente del código Español
080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL (CDU)
Número de la Clasificación Decimal Universal 658 PÉR
100 ## - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL
Enlace autoridades 3215
Nombre personal Pérez Heim, Norberto
245 ## - MENCION DE TITULO
Título propiamente dicho El proceso de negociación con proveedores /
Mención de responsabilidad, etc. Norberto Pérez Heim
260 ## - PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. (PIE DE IMPRENTA)
Fecha de publicación, distribución, etc. 2008
300 ## - DESCRIPCION FISICA
Extensión 61 páginas ;
Dimensiones 21 x 30 centímetros
336 ## - CONTENT TYPE
Source rdacontent
Content type term texto
337 ## - MEDIA TYPE
Source rdamedia
Media type term sin medio
338 ## - CARRIER TYPE
Source rdacarrier
Carrier type term volumen
502 ## - NOTA DE TESIS
Tipo de grado academico Grado (Licenciatura en Administración)
Nombre de la institución acádemica que otorga el título Facultad de Ingeniería del Ejército
Año de obtención del grado acádemico 2008
Información adicional que no se puede codificar en otro subcampo Seminario de integración y aplicación
Código identificador de la tesis TF 203
505 ## - NOTA DE CONTENIDO
Nota de contenido Resumen ejecutivo – I. Introducción – A. Relevancia del estudio – B. Nuestros interrogantes – C. Nuestros objetivos – II. Aspectos metodológicos – A. Conceptualización – B. Tipo de investigación – C. Hipótesis de trabajo – D. Marco teórico – E. Explotación de fuentes – III. Escuela de negociación – A. Aspectos claves para una buena negociación – B. Separemos a las personas del problema – C. Concentrémonos en los intereses, no en las posiciones – D. Invente opciones de beneficio mutuo – E. Insistamos en que los criterios sean objetivos – IV. Teorías de los juegos (WIN.WIN) – A. Elementos del modelo ganar ganar – B. Consecuencias – C. Los procesos – D. Negociando con los proveedores – V. Comunicación y motivación orientada al proveedor – A. Conceptos básicos de la comunicación – B. Principios de la comunicación efectiva – C. Análisis de la motivación personal para comunicarnos mejor – VI. El poder en las negociaciones – A. Tipos de poder – B. El tiempo y la información como fuentes de poder – C. Cuando ellos son más poderosos – VII. Conclusiones – VIII. Bibliografía – IX. Anexo 1: ISO 9001:2000 Beneficios mutuos en la relación con los proveedores – X. Anexo 2: Modelo de encuesta
650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Enlace autoridades 685
Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada ADMINISTRACIÓN
650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMATICO
Enlace autoridades 878
Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada NEGOCIACIONES
653 ## - TERMINO DE INDIZACION - NO CONTROLADO
Término de indización no controlado PROVEEDORES
700 ## - ASIENTO SECUNDARIO - NOMBRE PERSONAL
Nombre personal Früchtenicht, Fernando
Término de relación tutor
Existencias
Retirado Perdido Fuente de clasificación Dañado No se presta Ubicación permanente Locación actual Fecha de adquisición Fuente de adquisición Total préstamos Signatura topográfica Inventario Ultima fecha vista Fecha del precio Tipo de item de Koha Nota pública Calificador de localización códificado
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