Técnicas de negociación un método práctico / Fernando de Manuel Dasí , Rafael Martínez-Vilanova Martínez
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TextoDetalles de publicación: Madrid ESIC 2001 Descripción: 287 p.ISBN: 84-7356-281-XTema(s): EMPRESAS | NEGOCIACION | PROGRAMACION NEURO-LINGUISTICA | ADMINISTRACION | BANCOS | ADMINISTRACIONResumen: CONTENIDO: I Parte: El proceso de la negociación.- 1. La negociación eficaz. 2. La preparación de la negociación. 3. El desarrollo de la negociación. 4. Las concesiones y el acuerdo.- II Parte: El factor humano en la negociación. 5. La psicología aplicada a la negociación. 6. Los grupos y la negociación. 7. La asertividad en la negociación.- III Parte: Herramientas del negociador. 8. Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9. Material de apoyo a la negociación. 10. El entorno físico en la negociación.- IV Parte: Distintas formas de negociar. 11. Algunas negociaciones comerciales. 12. Los estilos de negociación. 13. La Negociación Bancaria.- Anexo.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros
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658.4 M1T2 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | AA-81892-1/1 |
CONTENIDO: I Parte: El proceso de la negociación.- 1. La negociación eficaz. 2. La preparación de la negociación. 3. El desarrollo de la negociación. 4. Las concesiones y el acuerdo.- II Parte: El factor humano en la negociación. 5. La psicología aplicada a la negociación. 6. Los grupos y la negociación. 7. La asertividad en la negociación.- III Parte: Herramientas del negociador. 8. Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9. Material de apoyo a la negociación. 10. El entorno físico en la negociación.- IV Parte: Distintas formas de negociar. 11. Algunas negociaciones comerciales. 12. Los estilos de negociación. 13. La Negociación Bancaria.- Anexo.
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