TY  - GEN
AU  - Aldao Zapiola, Carlos M.
TI  - La negociación: : un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral 
SN  - 9505371683
PY  - 1992///
CY  - Buenos Aires: 
PB  - Ediciones Macchi, 
KW  - ADMINISTRACIÓN
KW  - ESTRATEGIA
KW  - PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
KW  - EMPRESAS
KW  - NEGOCIACION
KW  - NEGOCIACION LABORAL
KW  - MODELOS
KW  - METODOLOGIA
N1  - Título I. Introducción - Título II. Componentes de la negociación - Título III. Aspectos estratégicos y tácticos - Título IV. Desarrollo de la negociación - Título V. Conclusión
N2  - El termino "negociación" es extremadamente amplio y hacía falta detenerse un poco más en el significado del concepto. A esto justamente se abocó Carlos M. Aldao Zapiola, en este libro de concepción exhaustiva, que une un conocimiento profundo de la literatura especializada a un poder de síntesis y a una experiencia práctica de primer orden dentro de una presentación pedagógica ejemplar
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