Ventas  Prospección, entrevista y cierre / 
Escuela de Marketing y Publicidad [Madrid] 
 - Madrid  FG  1994 
 - 75 p.  ilus. 
<br/><br/> CONTENIDO: Fases de la venta.- La prospección.- Organización del vendedor.- Vender es un arte.- La entrevista de ventas.- Planeamiento y desarrollo de la entrevista de ventas.- El cierre en las ventas.- Las objeciones: ¿ Obstáculos o facilidades ?.- Cómo superar las objeciones.- La apertura de un comercio.- Los regalos: ¿ Sirven para algo ?.- Los regalos ¿ Refuerzos de venta ?. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>84-87437-43-5 
<br/><br/><label>Subjects--Index Terms: </label>VENTA COMERCIO TECNICAS DE VENTA