CRM. Las cinco pirámides del Marketing Relacional : cómo atraer, vender, satisfacer y fidelizar clientes de forma rentable.
- 1ª ed.
- Barcelona : Deusto ; 2005 .
- 322 p. : diagrs. ; 23 x 15 cm.
Capítulo 1: La necesidad de fidelizar clientes Capítulo 2: Un modelo conceptual Capítulo 3: Primer peldaño: calidad personal e inteligencia emocional Capítulo 4: Segundo peldaño: satisfacción de empleados Capítulo 5: Tercer peldaño: la excelencia en el proceso comercial Capítulo 6: Cuarto peldaño: valdor por esfuerzo Capítulo 7: Quinto peldaño: estrategias de Marketing Relacional Capítulo 9: Conclusiones y reflexiones finales
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