Una nueva forma de negociar para mejorar resultados / Gavin Kennedy
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TextoDetalles de publicación: Bilbao Deusto s.f. Descripción: 265 p.ISBN: 84-234-1620-8Tema(s): EMPRESAS | ADMINISTRACION | NEGOCIACION | ADMINISTRACIONResumen: CONTENIDO: Cap.1 Visión general ejecutiva. Cap.2. La negociación como proceso universal. Cap.3. Actitudes, creencias y comportamientos de los negociadores. Cap.4. El regateo. Cap.5. Formas de preparación rojas, azules y moradas. Cap. 6. Preparación morada básica. Cap.7. Enfrentamientos, discusiones y discordia. Cap.8. Debates, señales y concordia. Cap.9. Negociadores rojos difíciles. Cap.10. El color morado. Cap.11. Propuestas. Cap.12. Pactos morados. Cap.13. Solución racional de problemas: ¿una alternativa?. Cap.14. El nuevo enfoque ventajoso de las negociaciones.- Apéndice: Reglas para el juego del dilema rojo-azul.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros
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658.4 K2N5 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | AA-81893-1/1 |
CONTENIDO: Cap.1 Visión general ejecutiva. Cap.2. La negociación como proceso universal. Cap.3. Actitudes, creencias y comportamientos de los negociadores. Cap.4. El regateo. Cap.5. Formas de preparación rojas, azules y moradas. Cap. 6. Preparación morada básica. Cap.7. Enfrentamientos, discusiones y discordia. Cap.8. Debates, señales y concordia. Cap.9. Negociadores rojos difíciles. Cap.10. El color morado. Cap.11. Propuestas. Cap.12. Pactos morados. Cap.13. Solución racional de problemas: ¿una alternativa?. Cap.14. El nuevo enfoque ventajoso de las negociaciones.- Apéndice: Reglas para el juego del dilema rojo-azul.
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