Negociación y contratación internacional / Juan Luis Colaiacovo.

Primera Parte : Negociación, contratación y desarrollo de exportaciones. Capítulo 1. El GATT y America Latina - Capítulo 2. Subcontratación internacional y desarrollo de exportaciones - Capítulo 3. Proyecto de exportación - Capítulo 4. Negociaciones: etapa de prenegociación - Capítulo 5. Proceso de negociación: negociación formal - Capítulo 6. Proceso de negociación: contratación y ejecución. Contratos - Capítulo 7. Negociación. Nuevos enfoques - Capítulo 8. Negociaciones: el papel del mediador - Capítulo 9. Negociación y contratación internacional - Capítulo 10. Negociación y contratos internacionales - Capítulo 11. Conflictos: mecanismos de solución - Capítulo 12. Arbitraje comercial internacional. Segunda Parte : Casos Prácticos. Capítulo 13. Ejercicio negociación Nokomo-Nibebo (caso) - Capítulo 14. Ohasis (caso) - Capítulo 15. El Gaucho Glotón (caso) - Capítulo 16. Cipón (I) - Capítulo 17. Cipón (II) - Capítulo 18. El libro del año (caso) - Capítulo 19. Editora Panamericana S.A - Capítulo 20. El Limonero S.A - Capítulo 21. B&A Trading - Capítulo 22. Miami Property Leasing Corporation - Capítulo 23. Bodega Tonel de Oro - Capítulo 24. Jerez español - Capítulo 25. Caso Ta-Te-Ti - Capítulo 26. Pie Pequeño vs Zapatería Princesa - Capítulo 27. Negociación de un protocolo de adhesión al GATT.

Este libro tiene por objetivo básico proporcionar a profesionales liberales, empresarios, funcionarios del gobierno, profesores y a los negociadores, un instrumento técnica y didácticamente ágil para una formación especializada en" técnicas de negociaciones", un elemento clave para el éxito de individuos y organizaciones.