| 000 | 01027 am a2200229 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 003 | ESGN | ||
| 006 | |||||r|||||||| || | ||
| 007 | ta | ||
| 008 | b ag ||||| |||||||| ||spa d | ||
| 020 | _a84-87437-43-5 | ||
| 040 | _aESGN | ||
| 110 | _aEscuela de Marketing y Publicidad [Madrid] | ||
| 245 |
_aVentas _bProspección, entrevista y cierre / _cEscuela de Marketing y Publicidad [Madrid] |
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| 260 |
_aMadrid _bFG _c1994 |
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| 300 |
_a75 p. _bilus. |
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| 520 | _aCONTENIDO: Fases de la venta.- La prospección.- Organización del vendedor.- Vender es un arte.- La entrevista de ventas.- Planeamiento y desarrollo de la entrevista de ventas.- El cierre en las ventas.- Las objeciones: ¿ Obstáculos o facilidades ?.- Cómo superar las objeciones.- La apertura de un comercio.- Los regalos: ¿ Sirven para algo ?.- Los regalos ¿ Refuerzos de venta ?. | ||
| 653 | _aVENTA | ||
| 653 | _aCOMERCIO | ||
| 653 | _aTECNICAS DE VENTA | ||
| 942 |
_cBK, _2Universal Decimal Classification |
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| 999 |
_c23712 _d23712 |
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