| 000 | 01260 am a2200241 a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 003 | ESGN | ||
| 006 | |||||r|||||||| || | ||
| 007 | ta | ||
| 008 | b ag ||||| |||||||| ||spa d | ||
| 020 | _a84-234-1620-8 | ||
| 040 | _aESGN | ||
| 100 | _aKennedy, Gavin | ||
| 245 |
_aUna nueva forma de negociar para mejorar resultados / _cGavin Kennedy |
||
| 260 |
_aBilbao _bDeusto _cs.f. |
||
| 300 | _a265 p. | ||
| 520 | _aCONTENIDO: Cap.1 Visión general ejecutiva. Cap.2. La negociación como proceso universal. Cap.3. Actitudes, creencias y comportamientos de los negociadores. Cap.4. El regateo. Cap.5. Formas de preparación rojas, azules y moradas. Cap. 6. Preparación morada básica. Cap.7. Enfrentamientos, discusiones y discordia. Cap.8. Debates, señales y concordia. Cap.9. Negociadores rojos difíciles. Cap.10. El color morado. Cap.11. Propuestas. Cap.12. Pactos morados. Cap.13. Solución racional de problemas: ¿una alternativa?. Cap.14. El nuevo enfoque ventajoso de las negociaciones.- Apéndice: Reglas para el juego del dilema rojo-azul. | ||
| 653 | _aEMPRESAS | ||
| 653 | _aADMINISTRACION | ||
| 653 | _aNEGOCIACION | ||
| 653 | _aADMINISTRACION | ||
| 942 |
_cBK, _2Universal Decimal Classification |
||
| 999 |
_c24786 _d24786 |
||